100 lời khuyên đầu tư bất động sản khôn ngoan nhất - Bài học kinh nghiệm từ những chuyên gia bất động sản hàng đầu thế giới.
Donald Trump đã tập hợp trong cuốn sách tuyệt vời này 100 lời khuyên khôn ngoan nhất từ các chuyên gia đầu tư bất động sản hàng đầu thế giới. Đây là loại thông tin và sự khôn ngoan mà bạn chỉ có thể nhận được từ kinh nghiệm sống.
Trong cuốn sách này, bạn sẽ thấy sự sáng suốt khác thường có được là nhờ vào những kinh nghiệm và bài học mà những nhân vật có thế lực trong kinh doanh bất động sản trên khắp nước Mỹ phải trải bao khó khăn mới rút ra được. Có rất nhiều điều mà lẽ ra tất cả chúng ta đã có thể làm tốt hơn: từ việc bỏ lỡ cơ hội, dự đoán sai về thị trường đến việc thương lượng quá cao hoặc quá thấp. Những nhà kinh doanh này - cả nam lẫn nữ sẽ kể cho bạn biết họ đã học được gì.
Donald Trump là một huyền thoại thành công ở Mỹ trong lĩnh vực bất động sản, các trò chơi, thể thao và giải trí. Ngoài các toà nhà như Trump Tower, Trump International Hotel và Tower, Trump Park Avenue, và rất nhiều các toà nhà khác ở New York, ông cũng xây dựng các toà nhà ở các thành phố lớn khác như Chicago, Las Vegas, Miami, Atlantic city, Los Angeles, Palm Beach và Dubai.
"Lời khuyên xác đáng nhất về bất động sản mà tôi từng được nghe là hãy sáng suốt lựa chọn cho mình một nhân viên bất động sản tài năng. Nên nhớ, chỉ làm marketing và quảng cáo thôi thì chưa đủ khả năng giúp bạn bán nhà.
Khi bạn nhận thấy đã đến thời điểm thích hợp để rao bán ngôi nhà của mình trên thị trường, dù động cơ của bạn có là gì đi nữa thì yếu tố tiên quyết vẫn là: Bạn phải làm được một nhân viên bất động sản có tài.
Vậy bạn lấy tiêu chí gì để đánh giá? Với những nhân viên đòi từ 7% tiền hoa hồng trở lên thì việc lựa chọn này sẽ là một quyết định quan trọng. Bạn muốn một nhân viên có thể giúp bán ngôi nhà của bạn với mức giá cao nhất và trong thời gian ngắn nhất mà bạn không phải lo lắng gì nhiều...".
Mục lục:
Lời giới thiệu
1. Hãy mua những bất động sản tại nơi những người giàu có hay lui tới
2. Đừng ngại đầu tư thời gian
3. Mua cái tốt nhất
4. Tập trung vào kết quả
5. Lắng nghe nhu cầu của khách hàng
6. Hãy nhằm vào các khu vực phát triển và cố gắng đừng bán những gì mình đang có
7. Làm việc với các chuyên gia đáng tin cậy
8. Luôn làm những điều tốt nhất có thể
9. Tập trung vào khu vực kinh doanh và tiến hành kinh doanh
10. Phát triển kinh doanh tại những nơi có xu hướng tăng trưởng
11. Giữ gìn danh tiếng, kiên nhẫn, chăm chỉ, dựa vào người dân địa phương
12. Đấu giá bất động sản mang lại lợi ích cho các nhà đầu tư dù họ đang mua hay đang bán
13. Đầu tư vào nhà cho hộ gia đình thuê
14. Phương pháp tiếp cận chung với các tài sản thế chấp đang chờ thanh lý
15. Hãy sáng suốt chọn lựa một nhân viên bất động sản
16. Năm nguyên tắc cơ bản để gặt hái thanh công
17. Hãy xem ti vi
18. Làm việc với những gì mình có
19. Lời đề nghị đầu tiên thường là lời đề nghị tốt nhất
20. Chọn một đối tác tốt
21. Làm tăng giá trị bất động sản của bạn
22. Chọn một đối tác đáng tin cậy
23. Thành công trong kinh doanh bất động sản bắt nguồn từ sự chăm chỉ và những mối liên hệ mua bán trực tiếp
24. Tiếp cận lĩnh vực kinh doanh bất động sản với phương châm giao dịch vô tư và trung thực
25. Đừng làm theo số đông
26. Nhấn mạnh chất lượng và thương hiệu
27. Tận dụng tối đa Intenet
28. Hãy đặt ra một mục đích và tin tưởng vào trực giác của bạn
29. Nắm bắt sự thay đổi
30. Tôn trọng mọi người
31. Hãy khiến mình nổi tiếng vì lòng trung thực
32. Đừng bao giờ bán; hãy trao đổi bất động sản
33. Lưu ý tới chi tiết
34. Quản lý việc đóng thuế
35. Luôn luôn thương lượng
36. Hãy tin tưởng vào thị trường
37. Luôn trân trọng cam kết
38. Người thuê hôm nay là người mua ngày mai
39. Cơ hội luôn tồn tại
40. Hãy để hai bên tham gia cùng cảm thấy vui vẻ
41. Hãy tham gia vào lĩnh vực kinh doanh bất động sản
42. Đừng bao giờ bộc lộ cảm xúc; hãy kiên nhẫn; và chăm chỉ
43. Học cách chờ đợi
44. Hãy hành động để có một vụ giao dịch ưng ý
45. Hãy cẩn thận khi mạo hiểm và thư giãn
46. Hãy nắm bắt trí tưởng tượng của người mua
47. Hãy bảo vệ khách hàng của bạn khỏi chính bản thân họ
48. Chuyên môn hóa
49. Kiếm tiền khi mua chứ không phải là khi bán bất động sản
50. Hãy để cảm xúc ở nhà
51. Xác định và đáp ứng nhu cầu
52. Cân nhắc tiềm năng phát triển
53. Kiểm soát hàng lưu kho
54. Suy nghĩ xa hơn và tin tưởng vào bản thân mình
55. Không tham lam
56. Lắng nghe bản thân
57. Can đảm đếm tiền
58. Đừng bao giờ đánh giá thấp đối thủ cạnh tranh
59. Chọn bản thiết kế xuất sắc và địa điểm đẹp
60. Hạn chế rủi ro và tối đa hoá lợi nhuận đầu tư
61. “Chủ nghĩa Kim” yêu thích của tui
62. Đến nơi cần bạn
63. Chú ý vị trí và trung thực
64. Mua và chờ đợi
65. Đánh giá rủi ro
66. Tìm kiếm một kiến trúc sư giỏi
67. Hãy nhớ rằng bất động sản là ngành kinh doanh tuần hoàn
68. Trong tương lai mọi thứ sẽ nhỏ bé và rất nhanh
69. Hiểu biết, nhiệt tình, chính trực và chăm chỉ
70. Hãy khách quan, thực tế, lu6n để lại trên àn một thứ gì đó
71. Đừng nói, hãy hành động!
72. Đừng để thị trường điều khiển
73. Hãy học cách nhận ra giá trị
74. Hãy mua đất và tích trữ nhưng trước hết hãy chọn lọc thông tin
75. Tám nguyên tắc để thành công trong lĩnh vực bất động sản
76. Nghệ thuật bán hàng, tinh thần doanh nhân và kinh nhiệm
77. Đừng bao giờ mất kiên nhẫn
78. Luôn giữ tinh thần lạc quan
79. Ba bước để làm hài lòng khách hàng
80. Bảy bước để thành công
81. Hãy tiến lên với lòng nhiệt huyết và chính trực
82. Thu lợi nhận và tiếp tục tiến lên
83. Hiểu rõ thị trường
84. Làm việc chăm chỉ và đúng kế hoạch
85. Hãy tự nhủ phải quyết tâm chiến thắng
86. Đừng đánh giá sách qua trang bìa
87. Ba bài học từ cha tôi
88. Uy tín, thời gian, điều khoản, chân lý
89. Xây dựng thành công hiệp hội những người sở hữu nhà
90. Xây những ngôi nhà hợp thị hiếu cộng đồng
91. Phát triển có chiến lược
92. Không có gì thay thế được niềm đam mê
93. Xây dựng uy tín một cách thận trọng
94. Hãy luôn vui vẻ vì bạn đang kiếm lợi nhuận
95. Tập trung vào chất lượng
96. Biết đường lùi trước khi mua
97. Thoả thuận khi cần thiết
98. Bỏ đi khi cần thiết
99. Năm qui tắc kinh doanh thành công
100. Mua rẻ, bán đắt và đừng tham lam